На живо Unibet Open Bucharest

Тая тръпка не е като оная

Интроверти срещу екстроверти в покера

За някои хора "търсенето на тръпка" е синоним на постоянни и неосъзнати финансови рискове. При други обаче е точно обратното и те са с близо 30 процента по-малко склонни да поемат същите финансови рискове.

Това го научихме от проучвания на Камелия Кюнен от Келогското училище по мениджмънт. Накратко, първите хора се наричат екстроверти, а вторите – интроверти. Виж какво означава това в цветните каренца отдолу.

Сега да си минем на нашата тема, че както и при финансите, същата разлика се наблюдава и при покера, точно защото се налага да взимаме бързи финансови решения.

Бързо, "всичко или нищо", ядове и повтаряне на грешки. Това са все симптоми на "бързаците" – в този блог ги наричаме екстроверти.

Другите, които не бързат толкова, са интровертите. Те се справят по-добре с "отлагането на удоволствието". Прилагат го във всичко в живота си – от получаването на най-високи оценки, до сваляне на килограми.

И какво те грее теб това (за покер играта ти), питаш? Сега ще те светнем по въпроса.

От книгата на Сюзан Кейн за интровертите разбрахме за експеримент на няколко учени, които решили да предоставят на група хора възможност да изберат между:

  • Малка и моментална награда; и
  • По-голяма награда, която да получат след време (1-2 седмици).

Учудващо, но въпреки че втората ("отложената") награда била в пъти по-голяма, повечето хора избрали моменталната.

Интроверти
Интровертните хора са насочени навътре, към вътрешния си свят и енергията им идва от него. Те са по-малко склонни да търсят социални контакти, в сравнение с екстровертите, но това не означава липса на приятели!

В остатъка от проучването с мозъчен скенер установили коя част на мозъка се активира при едните и при другите, като накрая се оказало, че първата група – искаща наградата на момента – , е била съставена изцяло от екстроверти, докато тези предпочитащи да изчакат, са били интроверти.

ОК, но какво кара екстровертите да бързат? Какво замъглява мисленето им и ги повежда към взимането на неправилни решения? Какво ги кара да действат така все едно страхът, несигурността и съмнението не съществуват?

Екстроверти
Екстровертните хора са насочени навън – те се фокусират към външната среда и черпят енергията си от взаимодействието си с нея. По-силно изразената екстровертност води до по-силна нужда от социални контакти. Екстровертните личности са по-склонни към спонтанност, избухливост и прибързани реакции. Характеризират се с активност, нужда от популярност и общуване с други хора, инициативност, повишен ентусиазъм.

Отговорът идва от една... игра.

Психологът Джоузеф Нюман в Уисконсинския Университет направил свой експеримент. Сега си представи, че си част от този експеримент. Поканен/а си да участваш в игра. Колкото повече точки събереш, толкова повече пари ще спечелиш.

Ето и играта: 12 различни цифри премигват на компютърен екран, една по една, на случаен принцип. Пред теб има бутон, точно като тези в ТВ игрите, който трябва да натиснеш, ако знаеш верния отговор.

Ако натиснеш бутона при "добро" число – печелиш. Ако обаче натиснеш при "лошо" число – губиш. Ако не натиснеш бутона, не се случва нищо.

На принципа проба-грешка установяваш, че 4 е "добро" число, а 9 е "лошо" число. Значи би трябвало да не натискаш бутона следващия път, когато видиш числото 9 на екрана, нали?

Да, ама не. Някои хора в теста продължавали да натискат бутона при появата на числото 9 въпреки че вече знаят, че то е "лошо" число и ще загубят.

Това явление се наблюдава при импулсивните екстроверти (за разлика от интровертните хора), но защо?

Според психолозите Джон Бребнер и Крис Купър това се дължи на факта, че екстровертите мислят по-малко и действат повече, когато са им възложени подобен тип задачи. Е, сега вече знаеш, че ако правиш така, има голяма вероятност да си причиняваш загуби и да се нервираш излишно. А ние не искаме да губиш, защото знаем, че можеш да печелиш.

Интровертите са по-склонни да проучват нещата, докато екстровертите са по-склонни да реагират моментално.

По-интересната част от това проучване обаче е не какво правят екстровертите преди да натиснат грешния бутон, а след това.
Когато интроверт натисне грешен бутон при появата на цифрата 9, той спира и започва да разсъждава върху ситуацията и какво е сгрешил, докато при екстровертите се наблюдава точно обратната реакция, не само че не забавят въобще, а стават още по-импулсивни.

Напомня ли ти за тилта след бед-бийт?

Губиш някаква ръка, ядосваш се, кипваш и започваш да правиш още повече грешки – една след друга. Следващата ръка я губи друг играч, който обаче забавя ход – пита се какво може да е сгрешил и опитва да извлече поука, като същевременно дърпа ръчната за малко. Така си дава време да разпусне и не губи повече, докато изчаква по-добър момент за атака. Пробвай го!

Странно, нали? Да, но според Нюман това е съвсем нормално действие за екстровертите, защото те са толкова вторачени в постигането на целта си, че искат колкото се може по-скоро да премахнат всичко по пътя си в опит да я постигнат максимално бързо.

По отношение на печалбите пък, нещата може да са такива:

ОК, 5 лв СЕГА, са си 5 лв СЕГА. Не е като да чакаш седмица, за да вземеш 20 лв. Просто ти си прецени дали искаш да се задоволиш с по-малкото. Защото има хора (играчи), които изчакват (забавят) и така взимат повече от теб. Та ти не можеш да направиш същото ли? Я пробвай, пък ще види ;) И хем ще имаш време да си помислиш, хем може да спечелиш повече.

Мозъкът на интровертите е програмиран така, че да забавя действието си с цел проучване. За да си помагат, в момент на силна емоция те забавят ход в опит да разберат дали тази емоция може да им навреди. Ето така можеш да си помагаш и ти.

Интровертите също така сравняват новата информация, която получават, с очакванията си. Те си задават въпроси като:

  • "Това ли е което си мислех, че ще стане?"
  • "Наистина ли така трябва да бъде?"

И когато ситуацията не оправдае очакванията им, те започват да правят асоциация между момента на разочарованието и какво точно се е случило около тях по време на този момент.

Да обобщим как можеш да си помогнеш

Ето как:

Като се сетиш за нещо, което ти е предизвикало болка или загуба, обикновено не ти е приятно, нали? Затова ти ги разказахме всичките тези неща дотук, просто за да ти напомним, че си напълно в състояние да си осигуряваш повече. По-готино, по-печелившо и по-ненатоварващо е. И свикваш бързо с тези хубави неща.

Това са нещата, друже. Едната тръпка не е като другата. Ти си прецени дали да изтръпваш рано (отново и отново) или да се наслаждаваш на тръпката по-натам ;)!

Ето и едно видео от участието на авторката на книгата в TED.

[Водеща снимка: km4meu.wordpress.com]

Свързани статии

Коментари

  • margenov margenov

    tl;dr;

    Някой друг път ще прочета, като подкарам статии.

  • RedRat RedRat

    Raiden написа

    Много добра статия. Аз за съжаление съм до голяма степен екстроверт.

    И едните и другите имат силни черти. Въпроса е да разбереш за себе си кои са и да ги използваш максимално добре Smile

    И аз по скоро си мислех по едно време, че съжалявам, че съм от другия тип, но вече не е така от доста време и мисля, че лека полека си намирам големите плюсове и се възползвам на макс от тях.

  • Raiden Raiden

    Menigold написа

    Raiden написа

    Много добра статия. Аз за съжаление съм до голяма степен екстроверт.

    Ми да ти редим едно интро тогаска на уше Big Grin

    Винаги. Smile

Прочетете 6 коментар(и) по тази статия

Какво мислиш?
Регистрирай се, за да оставиш коментар, или се впиши с facebook